Het bouwen van een social advertising funnel die daadwerkelijk converteert, vereist een strategische aanpak waarbij elke fase van de klantreis wordt geoptimaliseerd. We delen graag met je hoe je een funnel structuur opzet in je social campagnes.
Waarom een funnel structuur?
Een funnel structuur helpt potentiële klanten systematisch door verschillende fasen van de klantreis te leiden, van kennismaking tot conversie. Deze gestructureerde benadering maakt advertenties gerichter en effectiever. Dit verhoogt niet alleen de kans op conversie, maar helpt ook bij het opbouwen van langdurige klantrelaties en merkloyaliteit.
Voordelen van een funnel campagne structuur
- Efficiënt gebruik van advertentiebudget: Kostenbesparing op je CPM en kosten per resultaat.
- Meetbaarheid per fase: Door verschillende KPI’s per fase te hanteren, kun je nauwkeurig de prestaties van elke fase meten en optimaliseren.
- Verhoogde relevantie en engagement: Door de communicatie per fase aan te passen, verhoog je de betrokkenheid van je doelgroep.
Duidelijkheid in campagnestructuur: Een goed gestructureerde funnel biedt een helder overzicht en maakt het eenvoudiger om je campagnes te beheren en te optimaliseren.
De fases van de marketing funnel
SEE fase: eerste kennismaking
In de SEE fase ligt de focus op het bereiken van een breed publiek en hen bekend maken met je merk. Het doel is om een brede doelgroep aan te spreken en hen te introduceren bij je merk.
Type campagne:
- Bereik, verkeer
Landingspagina:
- Home pagina, blog pagina’s, categorie pagina’s.
Doelgroep en targeting:
- Brede targeting naar nieuwe doelgroepen gebaseerd op interesses en vergelijkbare doelgroepen. Uitsluitingen toepassen voor THINK en DO fase, en huidige klanten.
THINK fase: overweging en interesse
In de THINK fase draait het om het verder interesseren van je publiek en hen aansporen om meer te weten te komen over je producten of diensten.
Type campagnes:
- Betrokkenheid, verkeer.
Landingspagina:
- Categorie pagina’s, subcategorie pagina’s, keuzehulp, actiepagina’s.
Doelgroep en targeting:
- Engagement uit de SEE fase, zoals video’s, social kanalen en website pagina’s. Uitsluitingen toepassen voor SEE en DO fase, en huidige klanten.
DO fase: Overgaan tot actie
In de DO fase wordt de doelgroep aangemoedigd om over te gaan tot actie, zoals een aankoop doen of een afspraak maken.
Type campagnes:
- Verkoop, lead + verkeer.
Landingspagina:
- Actiepagina’s, productpagina’s, contactformulieren.
Doelgroep en targeting:
- Engagement uit de THINK fase, zoals video’s, social kanalen en diepere website pagina’s. Uitsluitingen toepassen voor SEE fase en huidige klanten.
Voordelen van een funnel campagnestructuur
Een goed opgezet funnel campagnestructuur biedt vele voordelen:
- Efficiënt gebruik van advertentiebudget: Door het budget strategisch te verdelen over de SEE, THINK en DO fase, worden de kosten per lead verlaagd.
- Meetbaarheid per fase: Het mogelijk maken van gerichte optimalisatie per fase zorgt voor een duidelijk overzicht van prestaties.
Verhoogde relevantie en engagement: Aangepaste communicatie per fase zorgt voor betere betrokkenheid bij je doelgroep.
Sturen op verschillende KPI’s in de funnel fase
In de SEE fase zijn bereik en impressies cruciaal omdat je doel is om een nieuw breed publiek te bereiken en merkbekendheid te vergroten. Het sturen op zichtbaarheid
Voor de THINK fase verschuift de focus naar betrokkenheid en websiteverkeer, waarbij inzichten zoals klikfrequentie (CTR), tijd op pagina en engagement cijfers belangrijk zijn om te zien hoe goed je publiek wordt geïnformeerd en geïnteresseerd raakt.
In de DO fase, waar de nadruk ligt op conversies, worden KPI’s zoals conversieratio, kosten per resultaat en totale verkoop of leads gemeten om te evalueren hoe effectief je bent in het omzetten van interesse naar daadwerkelijke acties zoals aankopen of afspraken.
Door deze KPI’s per fase te volgen, kun je gerichte optimalisaties doorvoeren en je marketinginspanningen beter afstemmen op de doelen van elke funnel fase.
.jpg)
