Met signal-based marketing speel je in op koopintenties
Signal-based marketing is een krachtige B2B marketing strategie om realtime in te spelen op koopintenties en gedragsgegevens van zakelijke prospects. Het stelt B2B-marketeers en sales in staat om gepersonaliseerde en relevante acties te ondernemen, de salescycli te versnellen en beter gekwalificeerde leads te genereren. Met de juiste tools en aanpak biedt het een strategisch voordeel in een competitieve zakelijke markt.
Wie maakt gebruik van signal-based marketing in B2B?
Bedrijven die signal-based marketing in B2B gebruiken, zijn vaak organisaties met complexe verkooptrajecten en langere besluitvormingsprocessen. Denk aan SaaS-bedrijven, IT-dienstverleners, consultants, fabrikanten en financiële instellingen. Marketing- en salesafdelingen maken gebruik van signalen om leads te kwalificeren en gepersonaliseerde acties te ondernemen. Ook Account-Based Marketing (ABM)-teams gebruiken deze strategie om gerichte campagnes op specifieke accounts uit te voeren. Daarnaast vertrouwen data-analisten en marketeers op intentiedataplatforms om real-time signalen effectief te detecteren en benutten.
Waar wordt signal-based marketing toegepast in B2B?
Signal-based marketing wordt in B2B toegepast op digitale kanalen zoals LinkedIn, zakelijke websites en e-mailcampagnes. CRM-systemen spelen een belangrijke rol bij het monitoren en volgen van klantinteracties en signalen. Daarnaast worden intentiedataplatforms zoals Apollo.ai en Lusha gebruikt om externe signalen, zoals zoekgedrag en bedrijfsontwikkelingen, te detecteren. Ook binnen marketing automation-tools (bijv. HubSpot, Marketo) wordt signal-based marketing toegepast om automatisch gepersonaliseerde acties te activeren. Fysieke en digitale kanalen worden vaak gecombineerd, vooral bij account-based marketingstrategieën.
